汽车销售培训，汽车销售培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售培训的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售培训的解答，让我们一起看看吧。

汽车销售怎么与客户交谈？

1.直接要求法---汽车销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当汽车销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2.二选一法---汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是汽车销售人员想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，汽车销售人员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从

3.总结利益成交法---汽车销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

主要从价格、性能、性价比、售后服务等方面与客户交谈。客户买车，首先他心里一定有一个目标价位。针对客户的目标价位，可以向客户推荐比较符合价位的品牌和性能配置，介绍性价比情况，根据客户的爱好选定车辆，让请客户接触样车，进一步确认，并详细介绍本公司的售后服务，然后签订购车合同。

车商渠道销售员是干什么的？

　　一、车商渠道销售员，主要工作内容如下： 　　1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告； 　　2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格； 　　3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等； 　　4、对客户的订单进行及时的发货，收款； 　　5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作； 　　6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施； 　　7、库存的盘点及产品 增减的建议； 　　8、相关周月报表整理提交等； 　　9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。 　　二、渠道员岗位职责如下： 　　1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施； 　　2、寻找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道开发； 　　4、行业推广渠道发展趋势分析； 　　5、审查渠道合作者的资格； 　　6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作； 　　7、负责对渠道合作者提供持续支持； 　　8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等； 　　9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持续改进； 　　11、完成领导临时交办的其他任务。

车商渠道销售员主要的工作。

1.为公司寻找优质的车子进货渠道，优质的销售渠道主要是，能低价格拿到车辆，而且车子质量是有保障的，并且要多方面的建立渠道。

2.为公司寻找优质的销售渠道，主要是把本公司的车辆能够有利润的销售到各个地方去。

到此，以上就是小编对于汽车销售培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售培训的2点解答对大家有用。